Kopers vinden jouw woningen op Funda. Maar wie zijn huis wil verkopen, zoekt eerst een makelaar, en dat doet hij in Google. Hij typt "makelaar Ede", "huis verkopen Bennekom" of "wat is mijn huis waard" en belt een van de kantoren die bovenaan staan.
Beter gevonden worden als makelaar komt neer op drie dingen: een sterk Google Bedrijfsprofiel met recente reviews, een aparte pagina voor elke plaats of wijk waar je actief bent, en een website die de vragen van verkopers beantwoordt. In deze blog lees je in zeven stappen hoe je dat aanpakt, en wat je zelf kunt doen voordat je iemand inschakelt.
Waarom Funda vaak niet genoeg is
Funda is een etalage voor woningen, niet voor makelaars. Een koper kijkt naar het huis; wie de makelaar is, maakt hem weinig uit. Een verkoper kiest juist wél een makelaar, en die keuze begint vaak met een zoekopdracht. Sta je daar niet tussen, dan kom je niet op het lijstje van kantoren die hij belt voor een waardebepaling. Hoe goed je ook bent in verkopen, die opdracht gaat dan naar een collega die wel zichtbaar is.
Waar zoeken verkopers op?
Verkopers zoeken op een paar vaste patronen. Als je die kent, weet je welke pagina's je nodig hebt:
- Makelaar + plaats: "makelaar Ede", "makelaar Veenendaal", "verkoopmakelaar Wageningen"
- Verkopen + plaats: "huis verkopen Bennekom", "woning verkopen Ede"
- Waarde: "wat is mijn huis waard", "gratis waardebepaling Ede"
- Kosten en proces: "wat kost een makelaar", "courtage makelaar", "hoe lang duurt het verkopen van een huis"
De eerste drie groepen zijn zoekopdrachten van mensen die op het punt staan te kiezen. De laatste groep zoekt nog informatie, maar wie dat antwoord bij jou vindt, onthoudt je naam.
7 stappen om als makelaar beter gevonden te worden
1. Maak je Google Bedrijfsprofiel compleet
Bij een zoekopdracht met een plaatsnaam toont Google bovenaan een kaart met drie bedrijven. Daar kom je alleen in met een volledig ingevuld Bedrijfsprofiel. Controleer of je naam, adres en telefoonnummer precies hetzelfde zijn als op je website. Kies "Makelaar" als hoofdcategorie en voeg "Taxateur" toe als je taxaties doet. Zet het gebied waarin je werkt erbij, voeg foto's van je kantoor en team toe, en plaats af en toe een bericht, bijvoorbeeld over een verkochte woning.
2. Vraag na elke verkoop om een review
Reviews bepalen voor een groot deel of je in die kaart verschijnt, en of iemand daarna op jou klikt. Het beste moment om erom te vragen is vlak na de overdracht, als de klant tevreden is. Stuur een directe link naar je reviewformulier, zodat het maar een minuut kost. Reageer op elke review, ook op een kritische. Verkopers lezen die reacties.
3. Maak een pagina voor elke plaats waar je verkoopt
Werk je in Ede, Bennekom en Lunteren? Dan heb je aan één algemene pagina niet genoeg. Een pagina per plaats rankt beter op "makelaar Bennekom" dan een pagina die alle plaatsen tegelijk noemt. Zet op zo'n pagina geen standaardtekst met een andere plaatsnaam, maar lokale informatie: welke wijken je kent, wat je daar recent hebt verkocht en hoe de markt er nu voor staat. Hoe concreter, hoe beter.
4. Bouw een goede waardebepalingspagina
"Wat is mijn huis waard" is voor veel verkopers de eerste stap. Een pagina waarop je uitlegt hoe jij een waardebepaling doet, wat het kost en hoe snel je langskomt, vangt die zoekopdracht op. Zet er een eenvoudig aanvraagformulier bij. Voor jou is dit vaak de pagina die de meeste aanvragen oplevert.
5. Laat zien wat je hebt verkocht
Een overzicht van verkochte woningen per plaats of wijk is bewijs dat je de buurt kent. Vermeld wat je kunt delen: de straat of wijk, het type woning en hoe lang de verkoop duurde. Koppel er waar het kan een korte reactie van de verkoper aan. Dat overtuigt een verkoper meer dan een algemene belofte.
6. Beantwoord de vragen die verkopers stellen
Welke vragen krijg je bij elk kennismakingsgesprek? Wat kost een makelaar? Moet ik eerst kopen of eerst verkopen? Wat moet ik regelen voor het energielabel? Schrijf over elke vraag een korte blog of een blok met veelgestelde vragen. Je trekt daarmee mensen aan die nog aan het oriënteren zijn, en je laat meteen zien dat je weet waar je het over hebt.
7. Zorg dat je website technisch op orde is
De meeste verkopers kijken op hun telefoon. Laadt je site traag of is hij lastig te gebruiken op een klein scherm, dan zijn ze weg. Controleer ook of elke pagina een eigen paginatitel en meta description heeft, met de plaats en de dienst erin. Dat zijn kleine aanpassingen, maar Google gebruikt ze om te bepalen waar een pagina over gaat.
Hoe weet je of het werkt?
Meet niet alleen je posities, maar vooral wat het oplevert. In Google Search Console zie je op welke zoekopdrachten je gevonden wordt en hoe vaak mensen doorklikken. In je Bedrijfsprofiel zie je hoe vaak mensen bellen of een route opvragen. En het belangrijkste cijfer houd je zelf bij: hoeveel aanvragen voor een waardebepaling komen er via je website binnen? Reken erop dat je de eerste resultaten na drie tot zes maanden ziet. Je Bedrijfsprofiel en reviews werken vaak sneller dan nieuwe pagina's.
Zelf doen of uitbesteden?
Stap 1 en 2 kun je prima zelf oppakken; ze kosten vooral aandacht en regelmaat. Plaatspagina's, de techniek en het meten vragen meer tijd en kennis. Als je liever makelt dan je met Google bezighoudt, kun je dat deel uitbesteden. Bij JvMarketing werk je rechtstreeks met mij, Jesse. Ik help makelaars en bouwbedrijven in Ede en omgeving om beter gevonden te worden, zonder jaarcontract. Elke maand zie je wat ik heb gedaan en wat het heeft opgeleverd. Lees meer over SEO voor makelaars.
Benieuwd hoe jouw kantoor ervoor staat?
Met de gratis website-check zie je waar je nu staat en waar de snelste winst zit. Liever direct overleggen? Neem contact op, dan kijken we samen naar jouw werkgebied.